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剛奪得國內智能手機市場銷量第一沒多久的OPPO,寶座還未坐穩就很快被刷下來了。

市場研究公司 Counterpoint Research新公布的中國手機市場研究報告顯示,2021年第11周,VIVO24%的市場份額拿到了第一名,OPPO占比則為21%。而就在今年1月份,OPPO同樣以21%的市場份額奪得了第一。

一個毋庸置疑的事實是,此次OPPO、VIVO之所以在2021年在手機銷量上取得了亮眼的成績,華為產能受限功不可沒。因此,OPPO的銷量從疫情期間的大幅下跌到現在的回升階段,可喜可賀,卻也不必過度自信。

因為OPPO除了取得曇花一現的銷量第一之外,似乎也看不出什么較為出彩的地方了。

從智能電視到造車,OPPO還有戲嗎?

這些日子,造車萌新們不斷放出的新消息可是博得了眾人的眼球,除了小米和華為高調宣布進軍造車領域,關于OPPO即將加入造車潮的消息也不脛而走,傳聞其正在密集調研汽車。

隨著智能手機市場的逐漸飽和,這片領域從藍海變成紅海已經是不爭的事實,在內卷化極為嚴重的情況下,現在大家將目光聚焦到其他領域并不意外。因為在這個講究效率與精準打擊的時代,發展遲緩是很容易被淘汰的。換句話說,當友商們都瞄準了相同的新賽道,假如自己還在后知后覺,可能最后連口湯都喝不到。

與進軍汽車賽道相似的是,OPPO此前也高調推出了自己的智能電視,布局智能家居市場。但打臉的是,智能電視新品的推出并沒有在市場上掀起多少水花。

一來,行業內已經有了諸多傳統品牌與互聯網同行們珠玉在前,除非產品質量過硬、性價比足夠高,否則很難讓消費者為之買單;二來,OPPO雖然是智能手機行業擁有一定的話語權,但在電視甚至整個智能家居賽道,其實是缺乏生態鏈基礎的,所以想要實現最終的互聯互通還任重道遠。

畢竟彩電這門生意原本就不太好做,與傳統電視品牌相比,后入局的互聯網公司小米還是依靠低價才勉強在市場上有一席之地。此外,在loT這條賽道上,華為與小米的探索與實踐經驗遠超OPPO,并且有著強大的技術驅動力以及底層系統的支持,而入局更加靠后的OPPO當前顯然還未找準自己在智能電視領域的定位,把目標擴張到發展家居生態上就更加困難了。

性價比低,OPPO新品博出位失算

再說說OPPO的老本行——做手機。

OPPO的新品Find X3來說,這款在319日開售的手機曾經拿下多個平臺的銷量冠軍??墒呛镁安婚L,短短一個月過去,月銷量很快被競爭對手超越。據了解,與配置相近的其他品牌手機對比,在同一電商平臺的銷量情況顯示, iQOO Neo 5的月銷量突破12萬,紅米K40月銷量突破10萬,而OPPO Find X3的月銷量還不到3萬臺。

銷量不敵對手,究其原因,除了手機定價過高,另外可供消費者選擇的相似配置的機型也不少,權衡之下,性價比更高的手機更能受到消費者的青睞。對比之下,OPPO的新品顯然不具備這一特征。

而在這個消費觀越發回歸性價比的時代,想要靠價格博出位是萬萬不行的。但在長期的市場培養下,高價低配似乎已經成為了OPPO的專屬標簽。以OPPO Find X3銷量為例,過高的定價不是高估了消費者對品牌的忠誠度,就是有點故意走極端了。畢竟,手機不是靠賣高價就能變身高端產品的,市場也不是憑價格來評判手機質量的。

至于什么才是智能手機制勝的王道,這三個標準或許值得參考:一是產品質量能否經得起市場檢驗,二是產品是否迎合了市場需求,三是性價比是否符合消費者期待。

2021年了,怎么還這樣賣手機?

話說回來,線上的銷量并不能說明一切,這些年通過大量鋪設實體門店,使得OPPO在線下渠道擁有了可觀的流量。但近幾年來,隨著友商線上線下融合意識的覺醒,同樣也在瘋狂布局線下體驗店,競爭之下,OPPO的線下優勢正在慢慢消失。

除此之外,科技創新能力一直是OPPO的短板,技術瓶頸也依舊是OPPO邁不過去的坎,所推出的個別新品頗有致敬同行蘋果的嫌疑,或許這就是窮盡創意最后發現還是友商的設計比較的真實寫照吧。

由這看來,除了過于夸張的美顏功能與瘋狂的明星代言,OPPO手機似乎并沒有值得讓人眼前一亮的記憶點。

作為手機廣告營銷界的扛把子,OPPO所采取的瘋狂營銷手段并非浪得虛名。幾乎每款新品的推出都要搭配一名流量明星,都2021年了,OPPO怎么還這樣賣手機?畢竟大量的明星代言或許能夠贏得一時的市場,效益卻是在遞減的。

再者,在缺乏科技能力支撐以及創新亮點加持的情況下,單純的廣告營銷并不是深耕手機市場的良藥,但一直在沿用祖傳營銷方式的OPPO顯然沒有意識到這一問題。從消費者角度來看,花費了大量的金錢聘請當紅流量明星為手機代言,最終的費用還不是由消費者買單。

整體而言,重視廣告營銷與手機顏值的OPPO,這些年確實在市場上積累了不小的品牌知名度。遺憾的是,一款手機的高知名度,靠的不是過硬的手機質量與口碑,實在令人唏噓。而OPPO的這波紅利還能吃多久,這就不太好判斷了。

生存空間被擠壓,OPPO還能拼什么?

縱觀整個互聯網市場,不論走哪一條細分道路,前方幾乎都站著實力過硬的前輩。但為何那么多后來者想要居上,除了對該市場的看好之外,另一部分原因則在于企業的老本行已經發展遇到了瓶頸,深耕下去可能也翻不起什么浪花了。

從這方面看來,如前所說的走智能電視新賽道,布局loT或許并非OPPO所愿, 而是迫于生存空間被擠壓下的無奈選擇。

另一方面,從OPPO的情況來看,其在手機市場的發展似乎已經到了思維枯竭的程度。值得一提的是,在技術進步的推動下,當前的智能手機市場整體是有些性能過剩,明顯缺乏品牌特色的,OPPO的手機產品或許也不例外。

正因如此,找準自身定位,打贏手機市場份額攻堅戰已經變得十分困難。以目前銷量第一頻繁換帥的情況,智能手機市場格局很難真正確定下來,這場戰役也遠遠不會有消停的那一天。

最終,在手機市場征戰多年終于取得了一些成績,卻又因生存空間被擠壓而陷入擴張瓶頸的OPPO,要用什么樣的對策去應對接下來的市場,這要其如何表現了。